Я рассматриваю product-market fit как динамическое состояние, а не как единичную точку, которую можно «найти» и зафиксировать навсегда. На разных стадиях продукта я проверяю его через разные сигналы, постепенно переходя от качественного подтверждения ценности к масштабируемым количественным метрикам.

Ранняя стадия: подтверждение проблемы и ценности

На старте для меня ключевая задача — убедиться, что мы решаем реальную и значимую проблему. Я фокусируюсь не на продукте, а на контексте использования: в какой ситуации пользователь сталкивается с болью, как он решает её сейчас и почему существующие альтернативы его не устраивают.

Основные сигналы PMF на этом этапе — поведенческие и качественные. Пользователь сам возвращается к продукту, готов тратить время на онбординг, просит доработки и фактически «тащит» продукт под свои задачи. Я внимательно смотрю на язык пользователей: если они описывают ценность своими словами, а не повторяют формулировки команды, это сильный индикатор попадания.

MVP и первые клиенты: проверка повторяемости

Когда появляется MVP и первые платящие или активные пользователи, я проверяю, воспроизводится ли ценность. Меня интересует не сам факт использования, а регулярность и сценарии повторного применения. Если продукт нужен «один раз», это тоже валидный сценарий, но тогда он должен сходиться по экономике.

На этой стадии я смотрю на early retention, глубину использования и скорость активации. Важный вопрос — можем ли мы сформулировать четкий value proposition для конкретного сегмента без усложнения. Если продукт приходится постоянно «переупаковывать» под каждого клиента, значит PMF еще не найден.

Рост и масштабирование: устойчивость метрик

На стадии роста product-market fit для меня выражается в стабильности и предсказуемости метрик. Пользователи приходят из разных каналов и показывают схожее поведение, retention выравнивается по когортам, а рост не требует непропорционального увеличения затрат.

Я обращаю внимание на органический спрос: рекомендации, inbound-интерес, повторные покупки, расширение использования внутри компаний. Если продукт действительно попал в рынок, маркетинг начинает усиливать спрос, а не создавать его искусственно.

Зрелый продукт: защита и переосмысление PMF

Даже на зрелой стадии я не считаю PMF данностью. Рынок меняется, появляются новые альтернативы, смещаются ожидания пользователей. Поэтому я регулярно проверяю, сохраняется ли ценность именно в текущем виде продукта.

Здесь важны сигналы деградации PMF: рост churn без внешних причин, падение willingness to pay, замедление активации новых пользователей. В таких случаях я смотрю, нужно ли переосмыслить целевой сегмент, ключевой сценарий или саму ценность продукта.

Работа с сегментами и локальный PMF

Я отдельно проверяю PMF по сегментам, а не по продукту в целом. Часто продукт имеет сильный fit в одном сегменте и слабый — в другом. Моя задача — осознанно выбрать, где усиливать присутствие, а где сокращать фокус.

Это помогает избегать ложного ощущения PMF, когда средние метрики выглядят приемлемо, но на самом деле продукт держится за счёт узкой группы лояльных пользователей. Для меня настоящий product-market fit — это когда ценность продукта очевидна, воспроизводима и масштабируема без постоянных ручных усилий со стороны команды.